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內容來自hexun新聞

房屋民間2胎缺錢急用哪裡借錢鄭州女褲進化路

二胎代償 代償民間二胎任何問題免費諮詢自從鄭州女褲集體發力之後，就喊出瞭“中國女褲看鄭州”的口號。女褲方陣的梯隊建設迅速跟進，已然占據國內女褲的半壁江山。鄭州為此打出瞭“建造世界女褲之都”這面大旗，但建“都”似乎遙遙無期。且不說鄭州距離巴黎、米蘭有多遠，單是逾越廣州、杭州，也還需要時日。如今的鄭州女褲，越來越像灌瞭滿肚子黃湯的人駕著愛車上路，走著走著，眼前就模糊一片，有些看不清方向瞭。必須承認，鄭州女褲的狂飆突進，既是市場潛能勃發的必須，更是其先行者的過人膽識與勇於擔當使然。10多年前，鄭州服裝在全國叫得響的是女裝與男褲，從業企業有數百傢之多。因為供不應求，大傢都是滿手抓錢，女褲在鄭州也還隻是一個“打醬油”的角色，或者說“邊緣科目”。但上世紀90年代末，當廣州女褲這個國內業界霸主因為生產成本高漲，不得不放棄化纖女褲，轉向附加值更高的水洗牛仔時，鄭州女褲這個小配角，瞅準瞭空當，迅速上位，並一舉成名。應該說，2005年是鄭州女褲的“開臉”年，正是這一年，集體發力的鄭州女褲從此奠定瞭自己的江湖地位。先是，夢舒雅第一次代表鄭州女褲亮相北京國際服裝服飾博覽會，因為占據位置極佳、展位面積大，配以巨幅廣告，加之女褲性價比高，吸引全國數百傢商戶前來合作洽談，夢舒雅一戰成名，鄭州女褲也開始進入全國商戶的視野。這一年的4月，夢舒雅將首屆中國女褲論壇的總冠名權收入囊中，再次引起業內對夢舒雅及鄭州的重視。還是這一年的8月，夢舒雅、婭麗達、逸陽等12傢女褲企業在北京人民大會堂新聞廳集體亮相，喊出瞭“中國女褲看鄭州”的口號。成功“造勢”之後，鄭州女褲又開始瞭“造實”運動，女褲第一方陣一邊提高設計能力，一邊鋪設銷售網絡，第二梯隊、第三梯隊也迅速跟進。2008年、2009年，鄭州女褲年銷量達2億多條，已然占據國內女褲的半壁江山。為促進配合女褲大業的發展，鄭州市甚至打出“建造世界女褲之都”這面大旗。但建“都”似乎遙遙無期，且不說鄭州距離巴黎、米蘭到底有多遠，單是逾越廣州、杭州，也還需要時日，最要命的是，如今的鄭州女褲，越來越像灌瞭滿肚子黃湯的人駕著愛車上路，走著走著，眼前就模糊一片，有些看不清方向瞭。外有猛虎如果不是已經切身感受到國內同行日漸逼近的寒意，鄭州女褲或許還會陷入“建都”的迷思中，不能自拔。恰如當年鄭州女褲學樣廣州，株洲女褲也是做足瞭模仿功夫，雖有些打著廣州、鄭州的牌子，但女褲產業十分龐大。如今，株洲女褲集聚地——蘆淞服飾城已被授予“中國女褲名城”，女褲大小加工企業超過2000傢，年產量逾3億條，占全國女褲產量1/3強。“佰媚仙”“雲輝”“露雨斯”“宇奴”等一大批品牌走出株洲，輻射武漢、西安、重慶、鄭州、溫州等全國各大市場。而且，株洲女褲也是以化纖為主，與鄭州女褲屬於典型的同質化競爭，而其因為靠近原材料基地，又是地級市，生產成本遠比鄭州要低，因之同樣材質的褲子價格可以比鄭州女褲低數十元。好不容易進入湖南市場的鄭州女褲，大有被株洲女褲擠出市場之勢。廣州女褲，堪稱國內女褲單品產業的“鼻祖”，從上世紀80年代末開始，“廣州制造”一直都意味著時尚、品質。進軍水洗牛仔市場之後，一些廣州品牌如“哥弟”“百斯頓”等都往高端上走，量上的追求退居其次，而其影響力卻越來越大。應該說，在國內女褲的高端市場上，廣州女褲依然是強有力的引領者。杭州女褲在經歷瞭幾年的徘徊、困頓之後，已經走上復蘇、升級的快車道。精品女褲、休閑女褲、時尚女褲在國內市場都是響當當的“貨色”。“萬之冠”“天久王”“都市米蘭”等品質上佳。客觀地說，在做工與質量上，杭州女褲超越瞭所有同行集群，杭州女褲每一道程序、每一個細節的細微處都做到瞭高標準、嚴要求，也因之擁有瞭極高的市場競爭力和客戶信任度。正因為此，杭州高調宣稱“中國名褲在杭州”，在全國的女褲銷量普遍下滑明顯的這一兩年，杭州女褲卻穩中有升。近些年，風頭正勁的陜西女褲走出瞭一條差異化之路，既無廣州女褲的華麗繁瑣，也無鄭州女褲的單調，而是打造平民的奢華主義，滿足瞭市場和消費需求，又和鄭州、廣州女褲相輔相成。高端市場上沒有鄭州女褲的影子。最明顯的例證是，到目前為止，還沒有哪傢女褲能打進大型商超；中低端市場上，群雄爭霸，因為進入門檻較低，區域戰團反而廝殺更甚，鄭州女褲置身其間多是一地雞毛。就外部環境而言，鄭州女褲可謂是前有猛虎，後有群狼，處境一點也不美妙。內有隱憂事實上，近年來，鄭州女褲內部情形也難堪人意。鄭州女褲作為一個公共品牌並沒有得到很好的維護，影響力日漸式微。如今，鄭州幾乎每個女褲企業都在忙著最大限度地歆享“鄭州女褲”帶給這一行業的恩澤，忙著制定並實施自身的戰略規劃。這當然無可厚非，但問題是，女褲企業多半卻全然想不起“鄭州女褲”這面大旗，不懂得“鄭州女褲”實際上是最大的女褲品牌，沒有瞭它，鄭州女褲企業隻能是一群散兵遊勇，要單槍匹馬殺出一條血路做大做強，無異於癡人說夢。“造勢”運動之後，鄭州女褲很少再有集團作戰的案例瞭，反而因為企業之間沒能形成一個很好的層級進行差異化發展，彼此鬧得不可開交。雖說鄭州女褲確也有第一、第二、第三之分，但差異並不明顯，同質化嚴重，於是隻好搞價格戰，然後是頭破血流，彼此大傷元氣不說，“鄭州女褲”這塊大牌子也被搞得土頭灰臉，成瞭“大路貨”的代名詞，好不容易積攢起來的人氣也有些煙消雲散的意味瞭。設計堪稱服裝業的重中之重，應該說，鄭州女褲企業近些年來對設計越來越重視，一線品牌都有數十人的設計團隊，並紛紛與國內一流設計院校對接，甚至一些三線企業也有自己的設計師。設計師成長的通道也相應打開瞭，出外觀摩學習也變成尋常事瞭。但企業之間挖角的現象很普遍，企業好不容易培養起來的設計師轉眼成瞭他人的制勝武器，這讓很多企業惱火之餘不願再在這上面花錢、花精力，也把眼光盯在別人的設計師身上。年輕的設計者得不到很好的培養，成名的設計師又東挪西跳，在設計上本來就不占優勢的鄭州女褲就更加捉襟見肘瞭。畢竟，一個企業設計風格的形成是長期努力的結果，設計師隊伍不穩，對企業傷害不小。中國有句老話叫“沒有規矩不成方圓”，這就涉及一個規則意識。在產業上，一個區域的優勢形成之後，區域內的同行企業要在一定的規則下形成產業聯盟，譬如設計師的跳槽問題都應該有一個彼此信守的約定。規則意識有利於產業的發展，也會讓其區域優勢在一個良性的環境中繼續保持下去。中山槎橋是國內針織品生產重鎮，商戶去采購，同一品質的產品從鎮子東頭到西頭一路詢價過去會發現，價錢一傢比一傢高，回過頭一看，還是第一傢報的價錢低，為什麼？這裡面就有一個共同遵守的規則問題。這需要龍頭企業的帶動，而不是各自為戰，否則產業很容易陷入無序化競爭，大傢都在低端市場上掐架，顧不上產業升級。這又說到鄭州女褲面臨的另一個問題——沒有能號令群雄的、大個頭的領袖，沒有波司登、七匹狼那樣的行業大鱷，沒有哪個企業能夠傘顧鄭州女褲。這更需要大傢抱團發展，不然，任何風吹草動都可能雞飛蛋打。產業鏈一些關鍵環節的缺失，也是制約鄭州女褲企業發展壯大的一個重要原因。一個紡織大世界對於偌大的鄭州服裝市場是遠遠不夠的，且不說女裝與男褲的面料需求，單是女褲的需求就無法滿足，很多女褲企業不得不派人常駐廣州，負責采購所需面料；而輔料市場發展嚴重不足則是鄭州服裝市場最大的短板。廣東一個中山輔料市場其規模就遠比鄭州的紡織大世界還要大，門類也十分齊全。就是鄭州的近鄰武漢，輔料市場也比鄭州培育得好。輔料市場一直發展不起來，不僅使女褲企業耗費更多的人力、物力，也讓企業創新能力大大減弱。輔料是一個微利產業，充分發展不僅需要市場引導，更需要政府相關部門的扶持。事實上，鄭州服裝輔料市場若能獲得充分發展有百利無一害，不僅可以帶動女褲的發展，對鄭州其他服裝的發展也大有裨益，而且因為北方沒有完善的輔料市場，鄭州可以輻射到陜西、河北、東北、山東等地，完全有可能成為中北部的輔料中心，因之使鄭州服裝業更加走向繁榮。自我創新鄭州學廣州，廣州學香港，香港學米蘭，鄭州女褲的發跡早先就是這麼一路學過來的，至今，不少女褲企業也還是模仿思維，或是滿足於搞一些“來料加工”，或是瞅準流行風“扒款”，大撈一筆。但企業做到這個份上，很難熬過嚴冬，一陣寒流襲來就可能灰飛煙滅。創新可能是最好的自救辦法，在學習中創新，在創新中找到適合自己的路。譬如理念創新、原材料創新、設計創新、渠道創新、服務創新等，都會讓企業形成自己獨特的個性。杭派精品女褲“天九王”的高端路線戰略一直為業界所稱道。早些年，天九王也是在中低端女褲市場晃悠，年利潤都在七八百萬元，但掌舵人沈氏夫婦心頭總覺得不能這麼下去，於是就進軍高端。沈氏夫婦大膽使用材質，培養自己的設計師，一邊裁撤專賣店、加盟店，主攻大商場。第一年，天九王隻有200萬元的進賬，第二年400萬元，第三年800萬元，如今每年凈利潤都在兩三千萬元。與大商場打交道，天九王沒有產品積壓，沒有賒賬，資金流很充足，這就是差異化。鄭州女褲界流行著這樣一種說法：夢舒雅的寬、婭麗達的專、逸陽的鮮、黑貝的板。說的也是這幾個領頭雁的“自我”。一直堅稱效仿歐洲褲業巨頭邁雅，苦練內功，以單品撬開大型商超大門的婭麗達，2012年6月正式進軍上裝，這就是求變。當專賣店租金、人員工資大漲之時，單品專賣已經入不敷出，添加上裝不僅能豐富服裝品類，增加收入，而且因為是配合女褲生產，也有利於女褲的銷售。事實上，鄭州女褲的大佬們無一例外地開辟瞭自己的上裝領地，夢舒雅早在七八年前就已經在做上裝的功課，如今上裝生產已占比30%左右。逸陽是鄭州女褲的時尚款，“逸陽的款，善變的臉”，說的就是逸陽的流行色。因為消費者定位於25歲~45歲，逸陽女褲追求的就是年輕、時尚，色彩多變，絢麗多姿。因為年輕，逸陽對電子商務十分重視，一個電子商務部兼有攝影、平面設計、策劃、文案等80多人。逸陽新上一個款式，先找模特試穿，攝影師拍下來，再由美術編輯美化，文案來點美文，因此逸陽的線上銷售一直很火。2012年11月11日“光棍節”那天，逸陽線上賣出10多萬條女褲。如今逸陽女褲在京東商城已經開賣，要不瞭多久，亦會進駐凡客、一號店。逸陽采用稻盛和夫的阿米巴管理模式，各分支部門獨立核算，這樣企業生產銷售過程中哪個環節強，哪個環節弱，一目瞭然，便於對癥下藥，迅速彌補不足。如今，逸陽正在試行一種很具親和力的營銷模式，總公司選派得力幹將到沒有省級經銷商的省市拓展業務，要錢出錢，要人出人，建立一個分公司搞逸陽女褲專賣。分公司站穩腳跟後獨立核算，總公司控股，分公司成員占一定的股份，這種模式把優秀營銷人與公司綁定，對總公司的發展極為有利。黑貝的板型一直為消費者所稱道，作為鄭州女褲中的完美主義者，黑貝被業界稱為“哥弟第二”。嘗試新材質，黑貝向來不遺餘力。為瞭創出最好的款式，不惜把一匹佈料裁出的板型全部剪掉。在細節上下功夫，精益求精，是黑貝“深度加工”理念的真實寫照。河南貝佳隆實業有限公司效仿ZARA、H&M、UNIQLO等國際名牌打造的 CAVA快時尚品牌，是一種自我創新，龍天發飾把假發銷售搬到美容美發店也是一種創新。做好自己，或者說，把自己做到極致，其實也是一種創新。彼此成就一業興而百業興，這才是一個產業的良性業態。女褲產業在鄭州相對於其他服裝業確實火爆得多，但服裝業的許多鏈條並沒有相應發展起來，比如面料市場、輔料市場，比如設計人才市場，再比如模特市場。面料、輔料市場的發展壯大確實不是一蹴而就的事，也不是一個鄭州女褲就能單獨完成的，這需要政府的強力支持。但設計人才的短缺與模特市場的弱化則不能說與女褲企業無關。中原工學院、河南工程學院、黃河科技學院、鄭州輕工業學院，這些河南本土院校在服裝設計人才的培養上都有自己的特點，在國內也都叫得響，但因為鄭州服裝業除女褲外，走品牌路線的並不多，培養本土設計人才的重任就落在女褲肩上。但女褲企業多不願花大力氣去培養。一則，年輕的設計者需要長時間的培養，耗時耗力；二則，培養出來的設計師在一個不成熟的市場中很容易被別人挖走，企業很可能是出力不討好。企業的這種選擇確實無可厚非，但問題是，這種選擇無異於慢性自殺，都等著把成熟的設計師“買”到自己名下，這既不大可能，又會引起無謂的紛爭。這種態勢下，既需要一些主管部門強力規范設計人才市場，更需要女褲企業傢勇於擔當。培養出色的設計師確非一朝一夕之功，但一個與企業共生共長的優秀設計師對企業的貢獻亦遠非一個外聘設計專傢可比。企業的文化，企業的風格都已經內化到設計師的血液中去瞭，隻有這樣的設計師才能設計出企業最需要的款式、最具自我特色的板型。也隻有當企業掌舵者真正胸懷全局，把培養設計師當成企業發展的一部分，鄭州的設計人才市場才能真正發展起來，並最終走向成熟。而設計人才市場的成熟，又會反過來為鄭州服裝產業的整體發展加分，對鄭州打造世界女褲之都大有裨益。模特市場也是如此。中原工學院、鄭州航院的模特專業在國內都屬於第一梯隊，可造之才可謂不少，但並沒有幾傢女褲企業願意“提攜”她們，而是把眼睛盯在那些已經成名的模特上。殊不知，成就別人就是成就自己。伴隨企業一起成長的模特，到哪裡都會是企業的一張名片，這對企業而言豈不是賺大發瞭？況且，當大傢都在有意培養本土模特時，是不是這個市場也能被培養起來？模特市場的日趨成熟，對女褲企業的利好不言自明，其對鄭州褲業建“都”是不是增色不少？統一生態鏈上的企業，總把對方置於食物鏈的一端，總想著蠶食對方。“禮人為美”，其實，換一種思維就會發現，它們彼此處於一個共生的鏈條上，共存共榮，然後相互成就。var 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新聞來源http://news.hexun.com/2013-02-19/151248086.html

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