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新聞來源http://news.hexun.com/2013-08-08/156927300.html

憑什麼讓技術合夥人為你的創意打工?

閆輝 緣創派創始人你可能真的有一個改變遊戲規則的創意,但這根本不是重點。因為,技術合夥人是想和你一起創建一個公司,不是為你做事!不久前,緣創派舉辦瞭一場線下活動,到場一百多號人,大傢的交流欲望很強烈,有不少的創業者想為自己的項目找一個技術合夥人。但一些技術合夥人給我的反饋卻是:很多創業項目隻是一個創意,根本不靠譜。在這個階段就想讓技術合夥人幹活,這是根本不可能的。第二個案例:不久前,一個會員跟我說自己有一個非常好的銀行二胎 台新銀行二胎房貸條件貸款全省皆可處理主意,要找一個技術幫他寫程序。我反問他:你為這個項目付出瞭什麼呢?能給予技術合夥人什麼呢?對方說:我可以給股份,以後成功瞭大傢都成功。事實上,這個邏輯根本就是錯誤的。因為一個技術合夥人根本不會因為一個創意而為你編程!為什麼這麼說?因為在項目初期,技術人員的投入是最高的。別人可能是一個idea,但技術人員卻要耗費大量的時間來編寫代碼。一旦這個項目沒有想象的那麼順利,他的時間和工作就浪費掉瞭。所以很多情況下,技術人員會自己為自己的idea 來寫代碼,但不會為別人的一個idea 來寫代碼的。因為他們很擔心自己的工作在未來沒有價值。所以,想找到技術合夥人,第一步要擺正心態。不要想你現在已經有瞭最好的創意!你可能真的有一個改變遊戲規則的創意,但這根本不是重點。因為,技術合夥人是想和你一起創建一個公司,不是為你做事!尤其是技術合夥人往往會收到很多邀請。如果你隻是一個創意, 又怎能說服技術合夥人呢。所以, 找技術合夥人首先要讓對方認同自己所做的事情,你需要從以下三個方面入手:1. 創建一個原型沒有什麼比創建一個原型更能表明你做瞭一些工作瞭,哪怕是一些線框圖。有這樣一個有形的東西,不管是一個網站,還是一個app,或者一個產品,這是唯一表達你對這件事情的激情和承諾的方式。原型不僅僅讓你想法變得更加具體化,還可以幫助你從其他的PPT 或者簡單創意描述中脫穎而出。如果你不能走到這一步,說明你還沒有準備好找到一個合夥人——在活動現場,有幾位朋友就找到瞭可以深入交流的合夥人,他們大部分都是帶著電腦演示瞭原型和所做的工作,而不是隻帶瞭一張嘴。2. 證明你已經與潛在的客戶交流過瞭一個沒有客戶的創意隻能是一個創意。你應該做很多功課,接觸潛在客戶並獲得反饋。向他們展示你的原型詢問他們是否願意為你的產品或服務來付費。你要向技術合夥人證明你已經做瞭這些工作,並且有充分的案例來證明方案是可行的。技術合夥人最想知道的就是這個項目能不能賺錢,如果有真實的願意付費的案例,技術合夥人很容易被說服。3. 付出成本如果你是這個項目的發起人,就一定要承諾給技術合夥人費用,尤其是讓對方兼職做事的時候。這個錢不一定要很多,但一定要給。這會讓技術合夥人有一種安全感,即便項目沒有成功,他們的編程工作也不至於價值為零。如果連這樣的成本都不願意付給技術合夥人,那還是放棄掉可笑的創意吧。創業者可以試試先拿出一點錢讓技術合夥人實現一部分功能。然後運營一下,驗證自己的創意。

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