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內容來自sina新聞
地產企業應在營銷創新中奔跑
2014年的地產營銷已然進入瞭真正的品牌競爭、創意競爭的時代。和傢電、快消品一樣，如果你有優勢，強化、放大你的優勢，在主流市場、紅海格局中正面出擊，撲捉最全面的客群市場。假如你沒有明顯優勢，則隻能規避競爭，屹立邊緣，以奇險致勝，鎖定最具個性、最偏執的客群市場，在某一領域中深挖，獲取深度價值和持久回報。我們可以看到金融業的競爭就是如此。2014年的地產營銷人必然面臨的就是知識跨界，思維跨界，而且要做到80%的拋棄地產常規思維，尤其是品牌傳播，要以根植目標客戶深層欲求為目的，要靠創意打通任督二脈，平庸註定是無效的。一線開發商尚且舉步維艱，中小開發商在資金、人才等各領域落後的情況下，拿什麼換取消費者幾十萬的存款。
國內三線城市的地產營銷在抄襲一二線的經驗中度過瞭多年，顯然這種做法在今年很難有效，沒有極具個性的眼球效應，你將會被淹沒，別指望明珠投暗，因為如果你不主動，不關註細節，不強化優勢，不彰顯個性，被遺忘是必然的。相對來說，地產營銷比電子商務的難度要小的多，畢竟地產是具有雙重價值的產品，電子商務能夠通過十年的積累，打敗瞭傳統零售格局，完全靠的是觀念、手法的時時創新，靠的是每一執行環節的準確和貼合。同樣，地產開發商當下隻能放棄自身的居高身段，將客戶抬高至上帝身份，才能發現問題、洞悉客戶真正需求，從而扭轉被動、脫穎而出。經營觀念要變、執行標準要變、價值觀念要變、戰略格局也要變。華潤通過《平衡積分卡》實現瞭在各板塊的穩健發展格局，放小瞭來看，單一地產項目的首當其沖要將品牌價值提升至和資本、品質、客戶同一層面的地位，這份在大多數地產商看來是額外的投資，今天已然成為瞭價值競爭的關鍵要素，而且，這份投資要從頭做起、一點一滴做起，否則，就如同指頭縫裡漏沙，最終功虧一簣。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-10-16/09342947388.shtml
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